Pour une entreprise, il est primordial d’avoir de plus en plus de clients afin de pouvoir augmenter son chiffre d’affaire. Mais gagner des clients n’est pas chose facile. Cela nécessite de la part de l’entreprise une véritable stratégie à mettre en place. Et si se faire des clients est difficile, les fidéliser l’est encore plus. Il faut pour cela tout un art.
Des points à offrir dès leur première visite
Pour un client, se sentir considéré malgré l’importance du nombre des autres clients fait naître en lieu une sensation de reconnaissance comme l’explique le blog Business entreprise dodaki.fr. Si dès sa première visite on lui offre une carte de fidélité qui lui permettra d’obtenir des points à chacune de ses visites, il sera flatté et aura envie de revenir.
Il est donc important de ne pas attendre des visites répétées de la part du client avant de lui donner une carte de fidélité. De plus, à chacune de ses visites, il devra sentir qu’il se rapproche du but, qui est d’obtenir un cadeau ou un bonus.
En effet, une entreprise qui offre des cadeaux attire de nombreux clients. Ces cadeaux d’entreprise peuvent être de toutes sortes et selon les occasions. Une alternative consiste à offrir un cadeau original comme une bonne bouteille de vin à un client qui a atteint un seuil d’achat prédéfini par exemple.
Créer des statuts
Pour fidéliser leurs clients, de plus en plus d’entreprises se tournent vers la mise en place de statut. Et il s’agit là d’une alternative qui marche. Au niveau d’un certain nombre de visites ou d’un certain seuil de dépense, une entreprise pourra définir des statuts pour chacun de ses clients et le leur faire savoir. Pour cela, il est préférable que l’entreprise possède son propre site web.
En fonction du statut, les clients auront alors certains avantages. Cependant, il faut savoir que ces avantages ne doivent pas forcément être de grande envergure. En effet, c’est le fait de savoir qu’il fait partie d’un statut élevé qui va pousser le client à garder son statut et non pas vraiment les avantages auxquels il a droit.
Il s’agit en fait de réveiller l’esprit de compétition qui se trouve en chacun de nous. Le fait de mettre un classement des clients selon leur achat est un des nombreux moyens qui existent pour faire surgir l’esprit de compétition qui sommeille en chaque client. Il pourra en effet voir quel rang il tient et qui se trouve devant lui, ce qui va certainement attiser, même inconsciemment, une envie de faire mieux que les autres
